FIFA网站在中国投放的普通球票总共只有约700张

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  【环球旅讯】(记者 曾宪皓)世界杯的豪门盛宴开始了,球迷经济不可小觑。但对中国的旅游业而言,未来狂欢的一个月,貌似是一道白白的送分题,凑近细看,却是一道难以下手的偏题。

  OTA祭出低价自由行  观赛游规模仍然有限

  当旅游遇见世界杯,球迷首先想到的,自然是亲赴实地看球。但《世界杯旅游8万元起步大多数球迷感叹有心无力》、《平时三四万线路卖到30万世界杯高价游遇冷》、《巴西世界杯套票土豪价22万球迷直呼看不起》……此前北京、天津、武汉、温州等全国各地的媒体反应,旅行社给出的世界杯观赛之旅价格太高,乏人问津。

  事实上,相比线下旅行社7、8万的起步价,驴妈妈、途牛及的世界杯游最低已经在1万3左右,产品形态基本为一场小组赛+3晚住宿+签证的自由行。看球、住宿外全部自理,其中最重头的就是机票,往返需要2万多元。算下来,OTA最基本的世界杯自由行产品实际为4万元水平。

  而6月11日公布的《中国出境旅游发展年度报告2014》预测,我国今年出境旅游达1.14亿人次,出境旅游花费1400亿美元,即人均花费人民币7614元。上述OTA的最低价已经是这个数字的5倍以上。途牛方面的人士也承认价格成为影响客人最终出游的主要因素。

  一方面,对于球迷来说,巴西作为世界杯东道主,是一个Dream Destination,球迷出国看球的热情,相比上届南非世界杯会更高涨,驴妈妈出境中心总监张雨楠向环球旅讯记者介绍。但另一方面,与新马泰旅游类似,南美旅游习惯上被当作一个打包整体,平时巴西只是其中一站,并不突出。张雨楠称,在这样的背景之下,受世界杯刺激,今年全国赴巴西游客的数量比往年仅增加约8000人次。

  截至世界杯开幕前一天,驴妈妈世界杯观赛之旅的总体销售额为2300多万,输送游客接近1000人。虽然人数有限,但在业界已经算可观。环球旅讯记者同一天在站度假频道查看,世界杯观赛游产品有20款左右,但每款的购买人数最多不超过10人。

  相对OTA,线下旅行社销售情况更加零散寥落,他们的巴西观赛游的主要作用,更是吸睛而非吸金。世界杯游卖得不好已经是业界共识。

  最核心的资源:球票和酒店

  对巴西观赛之行而言,最核心也是最紧缺的资源是球票和酒店,此前有旅游业者称如果有比中国的火车票还难买的票,那莫过于世界杯球票!。据张雨楠介绍,驴妈妈此次掌握的1000余张门票,全部是由世界杯一家负责照明的赞助商独家提供。酒店方面,他们则在今年1月比较集中的预控了800个间夜。张雨楠认为,掌握稀缺资源,便是最大的优势。

  据了解,FIFA网站在中国投放的普通球票总共只有约700张,价格虽然便宜,但球迷想要买到,需要登记抽签,概率可想而知。而整个中国市面上流通的门票也只有约4、5千张,这些票主要来自FIFA官方代理,捆绑着国际足联官方安排接待服务,价格更高得多,最终作为线路呈现出来是跟团游。售卖的仅有的三个世界杯观赛游就属此种类型,这类产品价格高,利润也相对丰厚——最便宜的5万元,最贵的21万,都不含国际机票——当然,过高的价格,会促使购买者考虑其他选择。

  而自由行产品的成本与利润,则主要在于酒店。去哪儿网酒店事业部高级总监王京表示,重大赛事期间酒店价格飙涨属于普遍现象,世界杯期间,巴西不少在国人看起来非常普通的星级酒店,双人间价格已超过2000元人民币,而FIFA官方指定酒店更是达到3000元人民币水平。酒店稀缺到价格都已经不是问题,问题是你能不能订到比赛日的房,张雨楠说。

  FIFA网站在中国投放的普通球票总共只有约700张

  中国球迷在巴西世界杯揭幕战的比赛现场

  一记太远的远射

  最后要说回游客。对于那些去巴西看球的游客,张雨楠表示,他们主体为30到50岁的高收入男性,多是朋友同事结伴而行,家庭游次之,他们购买的最多的是总决赛、半决赛和开幕式的产品。去哪儿网度假事业部总经理高兴则表示,去哪儿上卖的最好的产品包括英格兰对决意大利场次、1/4决赛场次、半决赛等,而在预订巴西赛事游的同时,还预订周边旅游线路的游客,约占15%左右。

  体验方面,尽管包含了保额最高的保险,但因为是自由行,游客被置身于一个治安不佳久负盛名,物价高涨一飞冲天(一个麦当劳汉堡约40元人民币,一瓶600ml可乐据说卖到21元),而且非英语的环境中,料想战战兢兢,旅游体验不会好。张雨楠也表示,这种情况下游客更需要的可能是更多的带队服务。

  如文章开头所说,此次巴西世界杯,看似是出境旅游的得分良机,实际上却是一道偏题。只有三款高价产品,属于基本放弃了这道偏题。而去哪儿、途牛、驴妈妈则更是有诚意的对待,他们陈列了品类丰富、梯度明晰的大量产品,去哪儿甚至有门票和签证单卖。这些都很好的对准了用户需求,只是天然高企的价格,最终还是决定了供求关系。

  这就像一记远射,渴望破门,方向也正确,但最终还是被无形的卸下力来。说到底,无论就地理空间还是旅游业务而言,巴西还是一个遥远的国度。

FIFA网站在中国投放的普通球票总共只有约700张

FIFA网站在中国投放的普通球票总共只有约700张

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