关于策划书

　　关于策划书（精选12篇）

　　部门在过去的两年里工作、生活中都取得了较大的提高，但面对社会的进步，学校里面社团和其他部门兴起及部门内部存在的不足的影响，而导致影响到部门的发展步伐，所以部门现在借学院和主席团带来的春风将进行一系列创先争优活动，力争将部门打造一流、创新、有活力的学生管理队伍。这次创先争优的活动策划方案以下:

　　一以主席团提出的“部门创先争优”为部门创新的活动为基础，在第十四周内把部门创先争优的活动内容以板报形式公布出来;

　　二活动内容分三方面:

　　1增强部门团队精神:

　　在第十五周之前将进行一次(理论加实践)的方式上课。

　　理论:准备以“团队精神”为题上一节课;

　　实操:以多人组合的方式办一期以:、传销或绿色生活为主题的手抄报，并将在十四周之内张贴在部门里展览;

　　2改变部门工作方式

　　部门的工作将提倡文明管理，即由原来的“在工作中宣传”改为“在宣传中工作”如:穿拖鞋、不带校卡等不良形象我们就以板报等形式进行反方向宣传，让他们从中得到教育，同时也更有利于我们学生会工作顺利开展，从而我们学生会形象在同学们心中也得到提高;

　　短期计划如下

　　A)部门将在今周按照罗副校长提出的校园、教室卫生的问题将以宣传标语方式协助后勤部开展卫生检查项目的开展;

　　B)部门将在这两周内将以板报方式出一份关于“穿拖鞋”，“不戴校卡”的不文明形象的板报;

　　3改变原有的第三课堂

　　在学生会生活如果没有“有营养”的第三课堂，在这里的生活就没有完美，所以部门将改变原有的第三课堂。在以后的日常生活中将举行丰富多彩的第三课堂。如:演讲比赛、辩论赛、羽毛球比赛等等;

　　短时期计划:在十五周星期六早上将举办首届宣传部“深情厚谊”为主题演讲比赛;

　　三实践阶段:

　　部门将以一个月为实践期，在十六周将进行一次阶段性总结及作出下一阶段的创先计划。

　　各位宣传人，我们的春风已到，让我们团结一致，扬帆启航，艰苦奋斗、勇于创新，让我们这大家庭明天更辉煌!!!

　　学生会宣传部

　　20xx、04

　　一、活动前言：

　　乒乓球作为我国的国球，深受广大同学的喜爱。乒乓球作为一项技术与力量的完美结合，不但能增强同学们的体质，而且也能培养同学们的迅速反应和判断能力，还能增强各部门的交流和联系。

　　二、举办意义：

　　协会为丰富我协会会员业余生活，提高我协会乒乓球技术，加强会员之间的交流，举办“新生杯”。本次活动有利于提高新生的思想道德素质，同时推动校园文化建设、弘扬国球文化。

　　三、比赛时间：

　　xx年11月10日10：00——11：3013：30——17：00

　　四、比赛地点：

　　长江职业学院东校区2号楼旁、球室综1-104(半决赛、决赛)。

　　五、主办单位：

　　长江职业学院乒乓球协会

　　六、参赛对象：

　　长江职业学院乒乓球协会大一会员

　　七、比赛日程：

　　(1)动员部署阶段：11月5日——11月9日

　　(2)正式比赛阶段：11月10日

　　(3)颁奖仪式：11月10日比赛结束后

　　八、规则细则策划：

　　(一)、参赛方式及报名方法

　　1、协会内部成员11月9号晚7点前在各部长那报名

　　2、非协会会员原则上不允许参加、如有此类情况再议。

　　(二)、比赛规则

　　1、初赛赛每局比赛为十一分制，采取五局三胜制;

　　半决赛、决赛每局比赛为十一分制，采取七局四胜。

　　2、比赛的得分方式及基本规则参照国际乒联的最新规则。

　　3、胜者积一分，负者不得分，弃权按对方获胜记分。

　　4、任何队员场上出现暴力事件、干扰技术台工作，不服从裁判判决、辱骂裁判及对手等有悖体育道德的行为，经裁判警告后仍不停止者，取消该队员的参赛资格。

　　(三)、赛程

　　男、女单打分为上下半区，各区(半区)内实行淘汰赛制。

　　(四)、抽签时间、地点及方式

　　暂定于11月10日9：30在东校区综1-104抽签。

　　九、裁判

　　男女、年级不限，采取自由 报名(跟比赛报名一样在个部长那报名)、多裁少补的方针。

　　十、奖项设置：略

　　开店前29天

　　1.了解网店的基本概况(开店前的硬件、软件准备)

　　2.掌握淘宝商城交易流程(发票，积分，7天无理由退货)

　　3.掌握淘宝商城交易规则

　　开店前28天

　　开店前27天店铺定位、配送方式选择

　　开店前26天

　　1.店铺订位分析(主要为商品如何定价)

　　2.认识管理(人员架构及配备，人员招聘)

　　开店前25天、开店前24天、开店前23天

　　1.物流方式确认

　　2.物流包装发货技巧

　　3.发货样板确认

　　4.了解淘宝平台提供软件

　　开店前22天

　　经营方针确定

　　开店前21天

　　1.新开店铺固定费用支出

　　2.确定运营方针

　　开店前20天、开店前19天、开店前18天

　　店铺基础装修

　　开店前17天

　　1.店铺设置(基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理)

　　2.交易管理(订单管理，评价管理，运费设置)

　　3.商城服务(销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单)

　　4.账户设置

　　5.品牌维护

　　开店前16天、开店前15天、开店前14天

　　宝贝拍摄、详情准备

　　开店前13天

　　1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则

　　2.掌握图片处理技巧

　　开店前12天、开店前11天、开店前10天

　　1.掌握产品和商品上传技巧

　　2.掌握产品描述具体细则

　　开店前9天

　　开通、试运营

　　开店前8天

　　1.淘宝店铺宣传推广特点

　　2.如何在短时间内提高信誉

　　3.促销方案确定

　　开店前7天、开店前6天

　　1.阿里旺旺使用技巧

　　2.退换货处理方法和流程

　　开店前5天、开店前4天、开店前3天

　　1.试运营，修改调整

　　2.促销方案试执行，调整

　　3.店铺诊断卡的使用提高认知度，推广活动

　　开店前2天、开店前1天

　　开张营业

　　一、活动缘起

　　如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，他们习惯了索取，习惯了"说一不二"，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，稍有些不如意，便大发脾气。面对这并不是"个别现象"的现实，我们不得不开始思考：今天的孩子怎么了?

　　我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声"谢谢"也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。

　　二、活动目的

　　通过活动，让孩子自己用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。

　　三、活动时间：20xx 年x月x--x月x日，11月的第4个星期四是感恩节

　　四、活动地点：各小班教室

　　五、活动前期准备

　　1.收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲等。

　　2.幼儿园环境布置。

　　3、制作贺卡的材料。

　　六、活动过程

　　1.向孩子介绍感恩节的来历。

　　2.读一篇《感恩的心》故事。

　　3.欣赏《感恩的心》歌曲。

　　让孩子们用心去感受每一段旋律，每一句歌词。让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱。

　　4.做一张贺卡，说一段祝福，将感激铭记心中。小班孩子和老师一起通过画笔画出自己帮爸爸妈妈做的事，自己爱爸爸妈妈的画面。说一句感谢爸爸妈妈的话，老师帮助写下来，制作成一张大的贺卡，让爸爸妈妈知道我们很爱很爱你们

　　第一部分 杂志名称、定位

　　一、杂志名称

　　目前作为系刊用《心凝》作为杂志名，如果升格为院刊，建议用《城南故事》作为杂志名称，因为《城南故事》这个名称就可以体现出杂志的特色，从名字就可以看出这本杂志属于城南学院，而不是某一个系。同时这个名字在一定程度上也可吸引读者。

　　二、杂志宗旨

　　以校园人身边的事情入手，用丰富、新颖、易理解的视觉观望校园，用时尚、全新的视觉打造独特的校园生活;真实城南学院的学生们周围发生的新闻;讲述大学生们的至真情感;展现大学生们的人性魅力和当代大学风貌;积极宣扬健康和谐的校园生活;为文学爱好者提供一个平台，让他们展现自己的文学作品，以丰富大学生活。介绍与大学生息息相关的资讯动态、引导同学们树立正确的人生观、价值观。

　　三、杂志形态定位

　　综合型校园杂志

　　四、杂志风格定位

　　个性 青春 向上 原创

　　五、读者受众定位

　　城南学院全体师生

　　第二部分 杂志内容、栏目

　　一、 杂志内容

　　内容上立足于城南学院，吸收其他一些与大学生关心的文章、资讯。多加入一些校园原创作品，并以此作为杂志的特色。鼓励原创，支持原创。

　　内容主要分为以下几个板块：

　　1、专题板块：杂志每一期做一个专题，专题的内容以大学生为主。全方位反映当代大学生的方方面面。

　　2、原创板块：这个板块以刊登同学们的投稿为主，题材不限，形式不限。但要求内容积极向上。

　　3、校园板块：这个板块主要介绍近期校园内的动态，包括校园新闻、活动和考试资讯。

　　4、休闲板块：以心愿墙、哲理故事、小笑话、名言警句、测试和广告为主。

　　二、栏目设置

　　1、别样年华

　　此栏目主要介绍一些优秀大学生的青春趣事、成长经历、心得等等。

　　2、国外视角

　　作为同学们了解国外大学生生活、文化的一个窗口，使同学们更好的了解国外的大学和留学。

　　3、零后态度

　　以90后的视角写出90后的个性、90后的行为方式。反映90后大学生的精神风貌。

　　4、专题报道

　　每期杂志会做一个专题，每一期的专题都不同，题材不限，但到贴近大学生。

　　5、健康贴士

　　向同学们普及健康知识为主。

　　6、趣味测试

　　以一些有趣、有益的测试帮助同学们更加的了解自己，同时增加杂志的吸引力。

　　7、心理解惑

　　针对同学们中存在的心理问题进行解答，帮助同学们走出心理困境。

　　8、懵懂青春

　　以一些青春文学为主，全方位展现当代大学生的友情、爱情、亲情，以及大学生青春年华所特有的性格特点。

　　9、时事观察

　　这个栏目做为同学们了解时事的一个窗口，为同学们传递一段时间以来的时事热点。

　　10、感动之窗

　　主要刊登一些先进人物的先进事迹，影响同学们、帮助同学们培养一个良好的人生观、价值观。

　　11南海校园

　　以学院为主，介绍最近一段时间内的学院新闻，介绍学院里已经开展的活动以及进程，还有就是做为一个发表准备开展的活动信息窗口。

　　12、书香经管

　　介绍经管二系的优秀人、先进事迹以及经二新闻。

　　13、原创空间

　　支持同学们原创的一个平台，给同学们发表自己的原创作品。题材不限、形式不限。

　　14、达人学院

　　介绍一些优秀人物的特长，为同学们树立一个榜样。

　　15、原生讲堂

　　刊登一些名人的演讲和自己的见解。

　　16、吃喝玩乐

　　发掘长沙好吃好玩之处，让同学们更加的了解长沙，为同学们的娱乐活动提供一个参考。这个栏目使用彩页，为赞助栏目。

　　17、心愿墙

　　刊登同学们想说的话，为同学们提供一个表达心声的平台。

　　18、微语录

　　选登一些精辟的语录。

　　19、开心一笑

　　以小笑话为主，增加杂志的趣味性。

　　20、哲理故事

　　刊登一些寓言故事、哲理故事。

　　21、搞笑秀

　　精选一些幽默、搞笑的图片，提升杂志的趣味性。

　　三、内容来源

　　1、面向全院师生征稿，以及学院各协会、系内部优秀写手、征文比赛的优秀作品。

　　2、转载其他杂志和知名人士的相关文章，还有网络上与大学生相关、与杂志内容相符的资料。

　　3、校园的大小事件、活动内容、风云人物。

　　4、赞助商提供的内容、广告。

　　四、投稿方式

　　设置专门邮箱收集同学们的投稿，由专人负责接收、选稿。

　　建议开通一个短信平台，便于收集心愿墙的内容。

　　稿件也可以交由各班班长、团支书处、然后由各班班长、团支书统一交由相关负责人处。

　　五、稿费

　　所投稿件一经审核采用视质量分别加德育学分0.5-2分不等。

　　如果条件允许，建议发放稿费，以吸引同学们踊跃投稿。

　　第三部分 杂志的封面设计、推广与发行

　　一、封面设计

　　杂志的封面设计风格要做到一贯性。体现出青春、活泼、色彩的风格。但每一期又要做到不同。杂志的名称、标题固定不变。

　　二、推广

　　1、商业化运作，学习商业杂志的推广运作模式，吸引各类赞助商的注意，为赞助商的商品做宣传，获得赞助费用支持。

　　2、校园活动推广。开展一些校园活动来宣传杂志，提高杂志在同学之中的知名度。例如：以杂志的名义做公益活动。

　　4、跟教育类机构合作，开教育讲座。

　　5、多种媒体联动。通过校园网 人人网 校园和个人主页、博客 平面媒体(海报 横幅 展板)等多种方式全面进行。

　　6、发布征稿信息。

　　7、开展“我与杂志有个约会”系列推广活动，面向全院征文，选登优秀文章刊登，并给予一定的奖励。(关于此部分将另做一份详细的策划方案)

　　三、发行

　　1、发行方式：免费发行

　　2、发行途径：每个寝室一本或者每个班级2-5本。

　　3、发行日期：一月一期，每月3日左右。

　　第四部分 经费与广告

　　一、经费来源

　　1、赞助商提供赞助：依托杂志内容和面向读者群体与赞助商进行合作，获取一定的赞助费用，解决部分经费来源。

　　2、广告费用。在杂志上进行商业运作，刊登广告，获取广告费用，每期杂志预留至少两页彩页刊登广告，吸引广告商的注意。

　　二、经费的使用

　　经费的使用主要用于两方面：

　　1、购买其他杂志，书刊，用于提供杂志内容。

　　2、推广费用。

　　三、广告

　　每一期可以利用排版剩下的空白处做广告，这种广告力求短小，大部分以纯文字为主，如果条件允许，可适当加入图片。

　　在每一期杂志的中间部分加入两张彩页，一方面可以增加杂志的可读性与美观;另一方面也有利于吸引赞助商的目光。在每一期的彩页中固定两页做赞助商的广告，以大篇幅、图片加文字的形式表现出来。内容主要以美食、娱乐为主。采用这样的内容目的主要是是淡化广告的色彩，同时也可以提起同学们的兴趣，使同学们愿意去读、去看。也可以说是提升杂志的可读性。

　　每一期杂志刊登的广告不宜过多，控制数量。以免使读者认为这是一本商业杂志，以赢利为目的。

　　第五部分 编辑团队

　　依托系学生会办公室的优质资源成立杂志编辑部，由编辑部统一负责杂志的材料收集、编辑、赞助、宣传和发行。

　　编辑部设主任一名，不设副主任。主任统筹杂志的选材、制作和其他相关事宜。 材料由办公室全体成员负责，以编辑部成员为主。

　　建议设置专人负责联系其他系、社团联合会、院学生会等相关组织，收集相关新闻材料和活动材料。

　　第六部分 可行性分析

　　一、市场

　　1、本刊前身是经管二系系刊《团学月报》，在广大经二学子中已经有了一定的知名度和地位。

　　2、城南学院至今尚未有一本属于自己的院刊，而本刊已经经学院领导同意作为院刊发行，具有一个广泛的读者群体。

　　3、本刊内容贴近读者，反映读者的需求。有着一个读者反映机制，可以实时反映读者对杂志的认可度。体现了杂志宗旨，做一本同学愿意看、想去看的杂志。

　　一、活动组委会：

　　1、负责：张彪、益西拉姆

　　2、成员：各部门成员

　　二、活动主题

　　“金秋祈福· 共度国庆——— 相约溜溜跑马山”

　　三、活动时间

　　国庆节10月1-----7日(七天)

　　四、活动目的

　　宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

　　五、国庆节活动宣传

　　1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);

　　2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

　　3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

　　4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。

　　5、网络宣传本次活动;加大宣传面。

　　6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。

　　7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

　　六、活动策划

　　时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

　　内容：景区亮点

　　1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》)：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

　　2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

　　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。

　　4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

　　5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情!真正领略跑马山的“情”文化。

　　6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成!

　　7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻!

　　8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派(白教)活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

　　9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦牟尼出生的时候有九条龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

　　10、情歌坪：互动节目内容

　　主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：(召集游客集中、带动其它消费)

　　(1)欣赏藏族歌舞表演。

　　(2)与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

　　(3)唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

　　(4)坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自点消费)。

　　(5)参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

　　A.藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人(限男性)，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

　　B.击鼓传花:游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演(唱歌，跳舞，讲笑话. . . . . )

　　C.情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间(10秒)内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

　　★特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆(跑马山下)

　　一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

　　备注：10月1日(国庆节)当天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。

　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年度是我校10周年校庆，同时也是活动开展的最好时机、产品宣传的最佳时间和形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已经步入了正轨，一切相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做出有效宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更快的打开自己产品的市场。本次活动的策划不但建立在经验总结之上，而且通过了学校团委筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是北科社团联合会最具特色的招牌活动。因此得到学校领导、老师们的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、各社团组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。社团联合会也会尽权力办好此次活动。

　　一、市场分析(投资高校活动的优势)

　　1同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在此次展示活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划相关活动等，这将会使商家的知名度在学生消费群体中不断加深，甚至到北京的各个兄弟高校，极具有长远意义!

　　4便捷的活动申请:

　　商家在公寓内、校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会的合作，贵公司可以方便快捷的获得校方批准，并且得到我们社团联合会各部门的大力协作配合。

　　5高效廉价的宣传:

　　以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到最好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6本次活动将有过18000人了解，至少超过1000人能进场参与，并会在北京科技职业学院及北京市各大高校广为流传。

　　7此次社团文艺展示将邀请其它高校团委领导，如果能够圆满成功社团联合会会和北京所有高校社团共同策划一个更大型的展现学生青春、活泼、向上的舞台，其盛况必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

　　二、宣传方式

　　1、传单

　　我们将组织各社团有关成员对该公司所提供的传单在北科院内进行发放，有必要时去兄弟学校发放。

　　2、横幅

　　横幅挂在我们学校各宣传点。地域集中、人流密集，必能让贵公司的品牌在同学心目中留下深刻的印象。

　　3、设点

　　在活动期间我们将设点，商家可以在活动之前或活动结束时推广自己的产品，扩大活动的影响力。我们将举办各项活动让广大同学一起参与，奖品可由贵公司提供。这样将会使贵公司的产品形象更平易近人，深入人心。

　　4、冠名

　　我们将在20xx年09月举办的社团文艺活动展示中挂出以贵公司的名称命名的标题，让更多的外界知名人士了解贵公司，使贵公司在日后的商品经营中处于不败之地。

　　横幅、设点将在(20xx、09。20——20xx。10、20)举办。

　　三、赞助方式

　　以上方式将由学校的辅助方式(板报、广播、电台等并加1000元以上)

　　1、若贵方公司赞助3000我们可以进行上述第一和第二种宣传方式

　　2、若贵方公司赞助5000进行上述第一、第二和第三种宣传方式

　　3、若贵方公司赞助10000元以上将进行上述三种方式及第四种宣传方式

　　四、活动内容:

　　社团文艺展示，北科所有社团将在此展示现其特有的风采。

　　活动对象:

　　北京科技职业学院全体师生及邀请嘉宾和权威人士。

　　活动地点:(初定)

　　北京科技职业学院多功能报告厅

　　活动目的:

　　体现学生青春活力、融合师生情谊

　　丰富校园文化生活，展现学校各社团风采。

　　五、经费预算:

　　这次活动的诞生是北京科技职业学院支持下成立的一座老师和学生信息传播与沟通的桥梁。为广大同学构建一个和谐、丰富多彩的校园，使学生的学习、实践能力得到老师和学校的认可，因此具有极大的影响力。为了迎接我校10周年校庆，北科学子为校庆献礼。除了我们精心策划大力宣传外还离不开贵公司(企业)的赞助和支持。这也是各位商家的商品宣传的最佳场所和时机，也就是打响品牌的最佳选择。因此，我们真诚地希望与贵公司(企业)合作，以期达到互惠互利、合作愉快!

　　经过我们双方的友好合作，贵公司会在北京科技职业学院邀请的嘉宾和全体师生中留下深刻的印象，使更多的大学生关注贵公司的品牌，使贵公司在日益激烈的商品竞争中处于有利地位。如各社团活动得以圆满成功，也忘不了活动的赞助商。

　　六、联系方式

　　一. 晚会主题：

　　兄弟班级联谊话情谊

　　二. 活动目的:

　　促进班级间的交流，增进感情，凝结友谊，促进团结、河蟹相处

　　三.活动对象：

　　管理系会计三班四班全体同学

　　嘉宾:谢老师，汪老师

　　四. 活动时间:

　　活动地点:

　　初定于实验楼一教室，如果借不来另选场地，如租借校外场地。

　　五. 班委任务分配：

　　班长：配合其他班委工作，并负责调动现场气氛。

　　团支书：表演当天，负责演员签到，报节目负责通讯。

　　学习委员：维持晚会纪律，负责班级签到，安排好座位，演员单独坐一起。

　　文娱委员:负责活动，整个联谊晚会的节目安排。

　　宣传委员:负责布置晚会现场（气球，横幅，彩带等）并负责拍照。

　　组织委员:协助宣传委员布置现场，并负责摄像。

　　体育委员:负责后台音响、电脑控制。

　　生活委员:负责购买瓜子、糖、橘子等零食并负责散发，另购买彩带，气球，并带上茶水及一次性杯子。

　　心理委员：协助生活委员工作。

　　六. 联谊晚会活动流程:

　　待命阶段:

　　拟出节目单。

　　演讲稿。并交与主持人。

　　生活委员负责买好零食，气球等物品。

　　班委及学生会

　　其中，四班体育委员王磊负责带电脑，四班组织委员负责带音响，两班的生活委员负责带装饰品及零食等物品。

　　演出阶段

　　开场舞，相声，小品，唱歌，舞蹈，乐器等节目，种类繁多。另设有3项晚会互动。

　　晚会结束后，班委、学生会成员留下打扫卫生。

　　【比赛时间】

　　预赛:待定

　　决赛:待定

　　【比赛要求】

　　参赛队伍:全院8个系

　　辩手要求:每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

　　主席要求:外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方

　　【赛程安排】

　　抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。

　　具体对战双方和比赛地点由各系学习部部长抽签决定。

　　预赛时间:待定地点:实验楼1—104(多功能厅)

　　决赛时间:待定地点:待定

　　【评判】

　　(一)评判规则

　　预赛阶段每场比赛评判团由5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。

　　(二)评判标准

　　1、团体部分:

　　(1)审题

　　准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

　　(2)展开

　　对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

　　(3)辩驳

　　提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

　　(4)配合

　　具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

　　(5)语言

　　普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

　　(6)辩风

　　比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

　　(7)形象

　　着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

　　2、个人部分:

　　由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考:

　　(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

　　(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

　　(3)台风与辩风。

　　(三)胜负判定

　　1、评委的打分中去掉一个分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分;

　　2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜;

　　3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负。

　　4.评委的打分中去掉一个分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票

　　(四)点评

　　每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

　　【奖项设定】

　　一、团体奖

　　1、辩论赛季军奖(两个)

　　2、辩论赛亚军奖(一个)

　　3、辩论赛冠军奖(一个)

　　二、个人奖

　　1、优秀辩手奖:(两个)

　　2、大赛辩手奖:(一个)

　　备注:本次辩论赛将给冠军队、亚军队和季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的优秀辩手和辩手颁发相应的证书。

　　辩论赛竞赛规程

　　一、比赛进程(由主席执行)

　　1、开场白

　　2、介绍参赛队及其所持立场

　　3、介绍参赛队员

　　4、介绍评委及点评嘉宾

　　5、比赛开始

　　6、评判团递交评分表，离席评定结果

　　7、嘉宾点评

　　8、公布结果

　　9、颁奖典礼

　　10、比赛结束

　　二、辩论赛比赛程序及时间规定

　　程序时间备注

　　开场陈词阶段正方一辩发言时间2分30秒

　　反方一辩发言时间2分30秒

　　正方二辩发言时间2分30秒

　　反方二辩发言时间2分30秒

　　攻辩阶段正方三辩向反方一辩、反方二辩分别提问三个问题共1分30秒每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒

　　反方三辩向正方一辩、正方二辩分别提问三个问题共1分30秒

　　正方三辩进行攻辩小结1分30秒

　　反方三辩进行攻辩小结1分30秒

　　自由辩论阶段自由辩论阶段(反方先开始)双方各4分钟(共8分钟)

　　总结陈词阶段反方四辩做总结陈词4分钟

　　正方四辩做总结陈词4分钟

　　四、比赛要求大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　㈠开场陈词要求:

　　提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

　　㈡攻辩要求:

　　此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难;回答应针对问题，切忌答非所问。

　　㈢自由辩论要求:

　　1.提交材料

　　在比赛前，各队应向评委提交必要的文字材料，材料内容包括本队对辩题立场的分析理解，逻辑框架设计，主要论点、论据，对对方立论的分析等有关辩论的战略、战术。

　　2.自由辩论规则

　　⑴辩论发言必须两队之间交替进行，各用时4分钟;

　　⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;

　　⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;

　　⑷当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间;

　　⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

　　⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。

　　⑺倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

　　㈣总结陈词要求:

　　应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵。

　　本规程最终解释权归院学生会学习部院学生会学习部

　　比赛须知

　　一、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。

　　二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

　　四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。

　　五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。

　　六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

　　(一)本案策划目的

　　互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　(二)整体计划概念

　　二、网络营销环境分析

　　营销的环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种的外部的条件。营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　(一)市场环境分析

　　我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　　(二)企业形象分析

　　1、公司简介

　　某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

　　某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

　　2、我们的理念

　　公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

　　3、我们的团队

　　公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

　　我们的荣誉

　　某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“网络策划书A”级。

　　4、公司前景

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

　　(三)产品分析

　　本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

　　本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

　　本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

　　(四)竞争分析

　　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

　　中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　　品牌特点：

　　品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

　　品牌的市场定位：中、高档。

　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚

　　独特个性：艺术

　　“OROP”产品的特点：

　　设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。

　　工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

　　品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

　　经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

　　产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

　　产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

　　采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

　　从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

　　在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

　　金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

　　(五)、消费者分析

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特别是女性)。

　　三、SWOT分析

　　内部

　　外部

　　强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

　　¨1先进的设备¨2和工艺专利

　　¨3资金雄厚

　　¨4高素质的员工，¨5高效率的团队大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　¨6在业内享有较高的知名¨7度大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

　　¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

　　¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台

　　¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

　　¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

　　¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场

　　¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升(环境分析中有详细介绍)

　　¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

　　四、网络营销方案

　　(一)营销目标和战略重点

　　根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

　　而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　(二)产品和价格策略

　　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

　　本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

　　我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

　　在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

　　(三)渠道和促销策略

　　金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

　　1、门户网站的建立

　　本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

　　完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

　　2.1网站信息资源分析

　　(1)公众信息

　　公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

　　(2)会员信息

　　业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

　　动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料;

　　企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

　　以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

　　2.2设计原则

　　整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

　　图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

　　旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

　　内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

　　网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

　　我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。

　　一年一度的校园“十佳”歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。校园歌手大赛策划方案--策划书。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会。

　　中南大学20xx年度校园“十佳”歌手大赛

　　一活动时间：XX年11月27日

　　二活动地点：中南大学铁道校区大礼堂

　　三主办：中南大学铁道校区团工委、学生会

　　承办：中南大学铁道校区学生会文艺部

　　四晚会主题：

　　*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。

　　*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。

　　*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。

　　五思路阐述

　　1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。

　　2、整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，激情蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统

　　一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。

　　3、多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。

　　4、本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。

　　六组织形式

　　1、本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。

　　2、学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。

　　3、组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。

　　工作安排：

　　办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。

　　节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性;微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。

　　舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。

　　宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。(详见“宣传计划”)

　　外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。

　　为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，倡导时代新风正气，进一步建立、完善青年志愿者服务的招募机制，倡导广大学生积极参与志愿服务，我校将在3月5日“学习雷锋纪念日”前后在全校师生中集中开展主题志愿服务活动。

　　本次活动的主题是：让志愿行动在创城中闪光

　　一、青年志愿者服务活动的目的和意义：

　　弘扬志愿服务精神，广泛开展丰富多彩的志愿服务活动，让更多的学生参与到志愿服务活动中来，使得志愿服务成为一个具有广泛影响和社会动员力的亮点。努力在全社会形成“人人关心，人人支持，人人参与”的青年志愿者行动氛围。

　　二、活动的形式：

　　青年志愿服务活动根据我校实际情况在“3·5学雷锋纪念日”、“五、四青年节”、“6·5环保日”、“九九重阳节”、“中国青年志愿者服务日”等特殊日子集中组织学生开展校内外志愿者服务活动。

　　三、本次活动的主要内容分两部分同时进行包括：

　　一部分：针对特殊日子的短期志愿者服务活动

　　1、开展“弘扬志愿精神、争做环境卫士”的活动。

　　活动地点：校园内和校门前

　　活动内容：清理花园中的垃圾，劝阻不文明言行等志愿服务活动，引导全校广大学生自觉投身到“文明校园”创建活动之中，做遵规守纪的学生。

　　2、“创建绿色校园之节能从我做起”活动正式启动。

　　活动地点：校园(本校内)

　　活动内容：“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸”为主要内容的资源节约主题实践活动，倡导学生志愿者经常在教学楼内各个楼层中“巡逻”，关掉空教室里的电灯，同时向同学们宣传节能观念，唤醒大家的节能意识。引导全校广大学生树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，为节约能源，创作绿色校园尽自己的一份力。

　　倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的新风气。是新时期学雷锋活动的丰富和发展，是学雷锋活动经常化的一种有效形式。

　　动员和吸纳更多有志参与志愿服务的学生，特别是犯错误后认真改过的学生加入到注册志愿者行列。切实形成一支规模宏大、相对稳定的学生志愿者队伍。